دانشگاه شهید بهشتی چشم انداز مدیریت بازرگانی 2251-6050 18 38 2019 08 23 A Model for the Problem Identification of Entry into the B2B Online Markets ارائه الگوی شناسایی مشکلات ورود به بازارهای آنلاین کسب و کار با کسب و کار 87 108 96999 10.29252/jbmp.18.38.87 FA محسن کرمی دانشجوی دکتری، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران. عباسعلی رستگار دانشیار، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران. 0000-0001-6834-7682 عادل آذر استاد، دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران. 0000-0003-2123-7579 داود فیض استاد دانشگاه سمنان، سمنان، ایران. 0000-0002-5535-4370 محمدرحیم اسفیدانی استادیار، دانشگاه تهران، تهران، ایران. Journal Article 2020 01 07 Objective:   Identifying the problems and limitations for entry into the B2B online markets is a prerequisite for any action for those companies that seek to broaden their online market. To identify these problems, while knowing that very little research has been done about B2B online market entry problems, the data were drawn from in-depth interviews with experts (high-level managers). Methodology:  12 key people, with relevant work and education experience, who were interested to participate in the interviews, were chosen from 15 business-to-business companies active in IT industry by judgmental sampling method.  Finding: Data were analyzed using qualitative research and thematic analysis. By examining the basic themes, two general orientations of "problem nature" and "problem-solving time" were identified.  Result: By combining these two Organizer themes, nine universal themes were formulated including internal prolems, internal-external problems, and external problems in short-term, mid-term and longterm time شناخت مشکلات و محدودیت­های احتمالی بر سر راه ورود به بازار آنلاین کسب و کار با کسب و کار پیش­ نیاز هرگونه اقدام اجرایی است. باهدف شناسایی این مشکلات، در این تحقیق با استفاده از پژوهش کیفی و تکنیک تحلیل مضمون، داده ­های حاصل از مصاحبه­ های نیمه ساختار یافته بررسی و مورد تحلیل قرار گرفت. با بررسی مضامین اولیه، دو جهت‌گیری کلی "ماهیت مشکل" و "گرایش زمانی حل مشکل" شناسایی گردید. از ترکیب دو مضمون فراگیر، 9 مضمون سازمان دهنده شامل مشکل داخلی و حل مشکل در میان مدت، مشکل داخلی – خارجی و حل مشکل در کوتاه مدت، مشکل داخلی – خارجی و حل مشکل در میان مدت، مشکل داخلی – خارجی و حل مشکل در بلند مدت، مشکل خارجی و حل مشکل در میان مدت، مشکل خارجی و حل مشکل در بلند مدت، مشکل داخلی و حل مشکل در بلند مدت، مشکل خارجی و حل مشکل در کوتاه مدت، و مشکل داخلی و حل مشکل در کوتاه مدت تدوین گردیده است.  https://jbmp.sbu.ac.ir/article_96999_02d7e4f4f619d66bfbad98be7f81304c.pdf