دانشگاه شهید بهشتی چشم انداز مدیریت بازرگانی 2251-6050 24 64 2025 12 22 Toward a Unified Theory of Time-Based Strategy: A Proposal for Integrating Strategic Schools of Thought and Conceptual Deepening به سوی نظریه یکپارچه استراتژی مبتنی بر زمان: پیشنهادی برای ادغام مکاتب فکری و تعمیق مفهومی 1 9 106828 10.48308/jbmp.2026.243682.1733 FA بهمن حاجی پور دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی، تهران، ایران. Journal Article 2026 01 23 Introduction: The field of strategic management, despite extensive development and knowledge accumulation in recent decades, continues to grapple with epistemological fragmentation. Numerous schools of thought emphasize specific dimensions of strategy formation and implementation; however, this diversity frequently results in a lack of conceptual and practical coherence when addressing complex organizational challenges in dynamic environments (Mintzberg et al., 1998; Elfring & Volberda, 1996). Such fragmentation not only hinders a comprehensive understanding of strategy but also poses significant challenges to the simultaneous application of insights from diverse schools in managerial practice. This paper proposes time as a central and unifying construct to integrate various strategic schools within a cohesive framework. Time, viewed as a multidimensional lens, interconnects the past (accumulated knowledge and path dependence), the present (immediate challenges and operational responses), and the future (innovative orientation and long-term vision). This temporal integration approach facilitates dynamic interactions between short-term and long-term decisions, enabling organizations to leverage the complementary strengths of multiple schools concurrently. The core research question guiding this inquiry is: What makes time a foundational strategic construct? Addressing this question paves the way for a more unified theory that balances static and dynamic approaches, as well as deliberate and emergent processes. Literature Review: From Static to Dynamic Perspectives and the Central Role of Time Traditional strategic management approaches have predominantly relied on static models, assuming that organizations operate in relatively stable and predictable environments, with an emphasis on equilibrium, positioning, and optimal resource allocation (Pettigrew, 1992). While these perspectives offer valuable insights into comparative analysis and the sustainability of competitive advantage, their limitations become evident in turbulent environments characterized by rapid change. In contrast, recent advancements have shifted toward dynamic theories, conceptualizing organizations as adaptive systems. Dynamic capabilities theory underscores the organization’s capacity to renew, integrate, and reconfigure internal and external competencies in response to environmental shifts (Teece et al., 1997). This perspective highlights the pivotal role of time: competencies accumulate, adapt, or erode over time, while past decisions create path dependence that constrains future options. Time plays a prominent role across various strategic schools. Mintzberg’s configurational approach (1990) examines strategy processes and contexts within temporal settings, advocating longitudinal analysis of strategy evolution. Tsoukas’ organic perspective views organizations as evolving entities in which the past, present, and future are organically intertwined. Key models include punctuated equilibrium (Romanelli & Tushman, 1994), the irreversibility of strategic commitments (Ghemawat, 1991), and Porter’s causal chain (1991), all underscoring time’s influence on continuity and change. Methodology: Comparative and Integrative Approach: The proposed methodology rests on a comparative analysis of strategic schools and the construction of a multilayered temporal framework, structured in three phases: Phase 1: Identification of Temporal Orientations - Design and positioning schools primarily rely on objective clock time, focusing on sequential planning and measurable milestones. Cultural and environmental schools emphasize subjective and cultural dimensions of time. The learning school is past-oriented, the entrepreneurship school is future-oriented, and the cognitive school is integrative across temporal dimensions. Phase 2: Key Temporal Features -Three foundational attributes for comparison are identified: (1) irreversibility (past decisions limit future options and create path dependence; Ghemawat, 1991; Teece et al., 1997); (2) the nature of strategic change (incremental vs. revolutionary; Romanelli & Tushman, 1994); and (3) interconnectedness (linkages across past, present, and future; Porter, 1991). Phase 3: Multilayered Temporal Framework - Schools are classified into temporal layers: past (learning), present (operational schools such as design, planning, power, culture, and environment), future (entrepreneurship), and an integrative layer (cognition as a cross-temporal bridge). Results: Temporal Model of Strategic Schools The proposed framework demonstrates that, despite differing temporal foci, the schools are complementary within a unified structure. The cognitive school plays a pivotal integrative role, enabling the synthesis of past insights, present realities, and future aspirations. Discussion: Strengths, Limitations, and Conceptual Deepening Integrating time as a unifying construct balances stability (static foundations) and adaptability (dynamic renewal), thereby enhancing cross-functional alignment, organizational resilience, and sustained innovation. Nevertheless, the framework remains largely theoretical and requires longitudinal empirical validation across diverse industries and cultural contexts. The risk of oversimplifying time’s multidimensionality (e.g., event time or process time) necessitates further scrutiny. Time-based strategy, as a foundational construct, bridges gaps among schools and offers a comprehensive, dynamic, and forward-looking approach. It empowers organizations to maintain short-term adaptability without sacrificing long-term direction, foster functional alignment, and ground innovation in historical knowledge. Future research avenues include longitudinal case studies, the development of temporal feature measurement tools, and applications in turbulent settings (e.g., transitioning economies). Future Research Directions: This approach invites fundamental rethinking in strategic management toward a more integrated, adaptive, and practical discipline. Given the theoretical limitations of the proposed framework and the need for empirical and applied deepening, the following research paths are suggested: Empirical examination of the multilayered temporal framework in turbulent industries: Testing the cognitive school’s role as a cross-temporal integrator in Iranian organizations under economic sanctions (focusing on real-world applications in Iran through longitudinal methods and multiple case studies to assess the cognitive layer’s impact on organizational adaptability). The role of path dependence and temporal features in strategic decision-making: Quantitative analysis of the impact of past commitments on future flexibility in knowledge-based firms (using statistical models and panel data to measure path dependence and test irreversibility-related hypotheses). Differentiation between incremental and revolutionary changes within the temporal framework: A comparative study of punctuated equilibrium patterns in Iran’s information technology sector versus traditional industries (empirical investigation of the nature of change using mixed qualitative and quantitative methods, comparing the speed and scope of transformation across environments). Interconnectedness of temporal dimensions and cross-functional alignment: Testing the effect of the past–present–future integration model on organizational performance in multifunctional firms (examining interconnectedness with emphasis on functional synergy and structural equation modeling (SEM) to assess strategic coherence). Impact of temporal orientations (objective, subjective, cultural) on sustained innovation: A longitudinal study of the roles of the entrepreneurship and learning schools in knowledge-intensive organizations (empirical examination of temporal layers’ influence on innovation using panel data and indicators such as patent rates or new product development). Temporal integration and dynamic capabilities: Developing a hybrid model to explain competency renewal in uncertain environments with emphasis on temporal features (linking the proposed framework to dynamic capabilities theory (Teece et al., 1997) and testing it in technology or export-oriented industries in Iran). Time-based strategy in confronting temporal tensions: A qualitative analysis of managing short-termism versus long-term orientation conflicts among senior Iranian managers (focusing on temporal work and real organizational tensions using phenomenological or grounded theory approaches). Application of the multilayered temporal framework in nonprofit and public organizations: Comparison with the private sector and proposals for operational tools in public policymaking (extending the framework to public and nonprofit domains, emphasizing cultural and subjective time-related challenges in Iran’s governmental sector). مقدمه حوزه مدیریت استراتژیک، علی‌رغم توسعه گسترده و انباشت دانش در دهه‌های اخیر، همچنان با پدیده پراکندگی معرفت‌شناختی (epistemological fragmentation) دست بگریبان است. مکاتب فکری متعدد، هر یک بر ابعاد خاصی از فرایند شکل‌گیری و اجرای استراتژی تأکید ورزیده‌اند، اما این تنوع اغلب به فقدان انسجام مفهومی و کاربردی در مواجهه با چالش‌های پیچیده سازمانی در محیط‌های پویا منجر شده است (Mintzberg et al., 1998; Elfring & Volberda, 1996). این پراکندگی نه تنها درک جامع از استراتژی را دشوار می‌سازد، بلکه کاربرد همزمان بینش‌های مکاتب مختلف را در عمل مدیریتی با چالش‌های جدی روبرو می‌کند. در این نوشتار، زمان را به عنوان یک ساختار مرکزی و متحدکننده پیشنهاد می‌کنیم تا مکاتب استراتژیک را در چارچوبی یکپارچه ادغام نماید. زمان، به عنوان لنزی چندبعدی، ابعاد گذشته (دانش انباشته و مسیر وابستگی)، حال (چالش‌های فوری و پاسخ‌های عملی) و آینده (جهت‌گیری نوآورانه و چشم‌انداز بلندمدت) را به هم پیوند می‌دهد. این رویکرد ادغام زمانی ، تعامل پویا میان تصمیم‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت را تسهیل کرده و امکان بهره‌مندی همزمان از نقاط قوت مکاتب مختلف را فراهم می‌آورد. سؤال محوری این نوشتار عبارت است از: چه چیزی زمان را به یک سازه استراتژیک بنیادین تبدیل می‌کند؟ پاسخ به این پرسش می‌تواند زمینه‌ساز حرکت به سوی یک نظریه یکپارچه‌تر باشد که تعادل میان رویکردهای ایستا و پویا، اندیشیده و نوظهوررا برقرار سازد. نگاهی به ادبیات: از ایستایی به پویایی و نقش محوری زمان رویکردهای سنتی مدیریت استراتژیک عمدتاً بر مدل‌های ایستا متکی بوده‌اند که سازمان را در محیطی نسبتاً پایدار و قابل پیش‌بینی فرض می‌کنند و بر تعادل، موقعیت‌یابی و تخصیص بهینه منابع تمرکز دارند (Pettigrew, 1992). این دیدگاه‌ها، هرچند بینش‌های ارزشمندی در زمینه تحلیل مقایسه‌ای و حفظ مزیت رقابتی ارائه می‌دهند، در مواجهه با محیط‌های پرتلاطم و تغییرات سریع، محدودیت‌های خود را آشکار می‌سازند.در مقابل، تحولات اخیر به سوی نظریه‌های استراتژی پویاحرکت کرده است که سازمان را به عنوان سیستم انطباقی[1] می‌بینند. نظریه قابلیت‌های پویا بر توانایی سازمان در تجدید، ادغام و پیکربندی مجدد شایستگی‌های داخلی و خارجی برای پاسخ به تغییرات محیطی تأکید دارد (Teece et al., 1997). این رویکرد نقش محوری زمان را برجسته می‌سازد؛ زیرا شایستگی‌ها در طول زمان انباشته، تطبیق و حتی تضعیف می‌شوند و مسیر وابستگی[2] تصمیم‌های گذشته بر گزینه‌های آینده تأثیرگذار است. زمان در مکاتب مختلف استراتژی نیز حضوری پررنگ دارد. رویکرد زمینه‌گرایانه مینتزبرگ (Mintzberg, 1990) فرایند و زمینه استراتژی را در بستر زمانی بررسی می‌کند و بر تحلیل طولی[3] تکامل استراتژی تأکید دارد. رویکرد ارگانیک تسوکاس (Tsoukas) سازمان را موجودیتی در حال تکامل می‌بیند که گذشته، حال و آینده در آن به صورت ارگانیک درهم‌تنیده‌اند. مدل‌های کلیدی دیگر شامل تعادل نقطه‌گذاری شده (Romanelli & Tushman, 1994) ، بازگشت‌ناپذیری تعهدات استراتژیک (Ghemawat, 1991) و زنجیره علیت پورتر (Porter, 1991) هستند که همگی بر نقش زمان در شکل‌دهی تداوم و تغییر تأکید می‌ورزند. روش‌شناسی: رویکرد تطبیقی و یکپارچه روش‌شناسی پیشنهادی بر پایه تحلیل تطبیقی مکاتب استراتژیک و ساخت چارچوبی زمانی چندلایه استوار است. این رویکرد در سه فاز ساختار می یابد: فاز اول: شناسایی جهت‌گیری‌های زمانی مکاتب طراحی و موقعیت‌یابی عمدتاً بر زمان عینی[4] متکی‌اند و بر برنامه‌ریزی متوالی و نقاط عطف قابل اندازه‌گیری تمرکز دارند. مکاتب فرهنگی و زیست‌محیطی ابعاد ذهنی و فرهنگی زمان را برجسته می‌کنند. مکتب یادگیری گذشته‌گرا، کارآفرینی آینده‌گرا و شناختی متقابل‌زمانی[5] است. فاز دوم: ویژگی‌های زمانی کلیدی سه ویژگی بنیادین برای مقایسه استخراج شده است: بازگشت‌ناپذیری[6]: تصمیم‌های استراتژیک گذشته اغلب گزینه‌های آینده را محدود می‌کنند و وابستگی مسیر ایجاد می‌نمایند (Ghemawat, 1991; Teece et al., 1997). ماهیت تغییر استراتژیک: تمایز میان تغییرات تدریجی و جهشی (Romanelli & Tushman, 1994). ارتباط متقابل[7]: پیوند میان گذشته، حال و آینده (Porter, 1991). فاز سوم: چارچوب زمانی چندلایه این چارچوب مکاتب را در لایه‌های زمانی طبقه‌بندی می‌کند: گذشته (یادگیری)، حال (چند مکتب عملیاتی)، آینده (کارآفرینی) و لایه ادغام‌کننده (شناختی به عنوان پل بین‌زمانی). نتایج مورد انتظار : مدل زمانی مکاتب استراتژیک چارچوب پیشنهادی بر آن است نشان می‌دهد که مکاتب، هرچند در تمرکز زمانی متفاوت‌اند، در یک ساختار یکپارچه مکمل یکدیگرند. مکتب شناختی نقش کلیدی ایفا می‌کند و امکان ترکیب بینش‌های گذشته، واقعیت‌های حال و آرمان‌های آینده را فراهم می‌آورد. بحث: نقاط قوت، محدودیت‌ها و تعمیق مفهومی ادغام زمان به عنوان سازه متحدکننده، ایستایی (پایه پایدار) و پویایی (انطباق) را متعادل می‌سازد و هم‌ترازی بین‌کارکردی، سازگاری سازمانی و نوآوری مستمر را تقویت می‌نماید. با این حال، چارچوب پیشنهادی عمدتاً نظری است و نیازمند آزمون تجربی طولی در صنایع متنوع و زمینه‌های فرهنگی گوناگون می‌باشد. خطر ساده‌سازی ابعاد چندگانه زمان)مانند event time یا process time) نیز وجود دارد که نیازمند بررسی دقیق‌تر است. زمان استراتژیک به عنوان سازه اساسی، شکاف میان مکاتب را پر کرده و رویکردی جامع، پویا و آینده‌نگر ارائه می‌دهد. این چارچوب سازمان‌ها را قادر می‌سازد تا سازگاری کوتاه‌مدت را بدون از دست دادن جهت بلندمدت حفظ کنند، هم‌ترازی بین‌کارکردی ایجاد نمایند و نوآوری را بر پایه دانش تاریخی بنا کنند. مسیرهای تحقیقاتی آینده شامل مطالعات موردی طولی، توسعه ابزارهای اندازه‌گیری ویژگی‌های زمانی و کاربرد در محیط‌های پرتلاطم (مانند اقتصادهای در حال گذار) است. مسیرهای تحقیقاتی آینده این رویکرد دعوتی است به بازاندیشی بنیادین در مدیریت استراتژیک و حرکت به سوی رشته‌ای یکپارچه‌تر، سازگارتر و کاربردی‌تر.با توجه به محدودیت‌های نظری چارچوب پیشنهادی و نیاز به تعمیق تجربی و کاربردی آن، مسیرهای تحقیقاتی زیر پیشنهاد می‌شود: بررسی تجربی چارچوب زمانی چندلایه در صنایع پرتلاطم: آزمون نقش مکتب شناختی به عنوان ادغام‌کننده بین‌زمانی در سازمان‌های ایرانی تحت تحریم‌های اقتصادی (تمرکز بر کاربرد چارچوب در زمینه‌های واقعی ایران، با روش‌های طولی و مطالعات موردی چندگانه برای ارزیابی تأثیر لایه شناختی بر سازگاری سازمانی). نقش وابستکی به مسیر[8] و ویژگی‌های زمانی در تصمیم‌گیری‌های استراتژیک: تحلیل کمی تأثیر تعهدات گذشته بر انعطاف‌پذیری آینده در شرکت‌های دانش‌بنیان (استفاده از مدل‌های آماری و داده‌های پنل برای اندازه‌گیری وابستگی مسیر و آزمون فرضیه‌های مرتبط با irreversibility.) تمایز میان تغییرات تریجی و جهشی در چارچوب زمانی: مطالعه تطبیقی الگوهای تعادل نقطه‌گذاری شده در بخش‌های فناوری اطلاعات و صنایع سنتی ایران (بررسی empirical ماهیت تغییر استراتژیک با روش‌های ترکیبی کیفی-کمی و مقایسه سرعت و دامنه تحول در محیط‌های متفاوت). ارتباط متقابل ابعاد زمانی و هم‌ترازی بین‌کارکردی: آزمون مدل تأثیر ادغام گذشته-حال-آینده بر عملکرد سازمانی در شرکت‌های چندوظیفه‌ای(تحقیق بر روی interconnectedness با تمرکز بر هم‌افزایی عملکردی و استفاده از مدل‌های ساختاری معادلات (SEM) برای سنجش انسجام استراتژیک.) تأثیر جهت‌گیری‌های زمانی (عینی، ذهنی و فرهنگی) بر نوآوری مستمر: مطالعه طولی نقش مکاتب کارآفرینی و یادگیری در سازمان‌های دانش‌محور (بررسی empirical تأثیر لایه‌های زمانی بر نوآوری، با روش‌های پنل داده و شاخص‌های نوآوری مانند نرخ ثبت اختراع یا محصولات جدید.) ادغام زمانی و قابلیت‌های پویا: توسعه مدل ترکیبی برای توضیح چگونگی تجدید شایستگی‌ها در محیط‌های نامطمئن با تأکید بر ویژگی‌های زمانی (پیوند چارچوب پیشنهادی با نظریه قابلیت های پویا (Teece et al., 1997) و آزمون آن در صنایع فناوری یا صادراتی ایران). زمان استراتژیک در مواجهه با تناقض‌های زمانی[9]: تحلیل کیفی مدیریت تعارض میان کوتاه‌مدت‌گرایی و بلندمدت‌نگری در مدیران ارشد ایرانی با رویکرد پدیدارشناختی کاربرد چارچوب زمانی چندلایه در سازمان‌های غیرانتفاعی و دولتی: مقایسه با بخش خصوصی و پیشنهاد ابزارهای عملیاتی برای سیاست‌گذاری عمومی (گسترش چارچوب به حوزه‌های عمومی و غیرانتفاعی، با تأکید بر چالش‌های فرهنگی و ذهنی زمان در بخش دولتی ایران). [1] adaptive system [2] path dependence [3] longitudinal analysis [4] clock time [5] integrative [6] irreversibility [7] interconnectedness [8] path dependence [9] temporal tensions

https://jbmp.sbu.ac.ir/article_106828_9a8a1e76f6b9b556c7f596611bc3736d.pdf

دانشگاه شهید بهشتی چشم انداز مدیریت بازرگانی 2251-6050 24 64 2025 12 22 Presenting a multifaceted and indigenous model of child consumer behavior in the computer games industry ارائه مدل چندوجهی و بومی رفتار مصرف‌کننده کودک در صنعت بازی‌های رایانه‌ای 106577 10.48308/jbmp.2025.240110.1674 FA نادر جعفری گروه مدیریت کسب و کار دانشکده معارف اسلامی و مدیریت، دانشگاه امام صادق (ع)، تهران، ایران سید محمد مهدی صادقی دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه امام صادق (ع) عبدالله بیچرانلو دانشیار گروه ارتباطات اجتماعی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه تهران، ایران Journal Article 2025 05 25 Introduction In the current digital age, computer games have become a pervasive form of entertainment involving significant time and financial investments from families. According to DIREC (2024), over 34 million Iranians are active gamers, with children forming a substantial portion. Understanding this group’s consumption behavior is crucial for parents, policymakers, and industry players. However, existing literature often focuses on adult audiences or behavioral outcomes (e.g., addiction), neglecting the complex decision-making process children undergo from need recognition to game acquisition. This gap is particularly pronounced in Iran due to unique cultural, economic, and structural characteristics, such as prominent parental mediation, intense peer influence, and specific market barriers like international sanctions. Therefore, the primary problem is the lack of a comprehensive, indigenous model explaining how Iranian children navigate these factors. This study aims to fill this gap by developing a multifaceted conceptual model using systematic grounded theory to identify the process and key factors influencing computer game purchase decisions by Iranian children. Methods This study employed a qualitative approach using systematic Grounded Theory (Strauss & Corbin, 2015). Data were collected through 18 semi-structured in-depth interviews with three main groups in Tehran, Mashhad, and Ahvaz: 1) Iranian children aged 7 to 13 with active gaming experience (n=8); 2) Mothers involved in their children’s gaming decisions (n=3); and 3) Game sellers and game-net managers (n=7). Sampling began purposively to ensure maximum variation and continued with theoretical sampling until saturation. Data analysis involved three stages of open, axial, and selective coding using constant comparative method. Rigor was ensured through prolonged engagement, peer debriefing, and data source triangulation. Results The systematic analysis revealed a core category titled “Child-centered Multifaceted Navigation in Game Purchase Decision-making: The Intersection of Individual, Familial, Social, and Commercial Factors in the Iranian Market.” The model illustrates a dynamic process comprising six dimensions: Causal Conditions: Triggered by internal needs (fun, challenge, social connection) and external stimuli, notably peer influence and game-related media exposure (streamers/YouTubers). Core Phenomenon: The child engages in multi-criteria evaluation of game’s intrinsic attractiveness (genre, graphics, localization), fit with skills, and feasibility (platform compatibility, price). Contextual Conditions: The process occurs within the child’s individual characteristics (age, gender, media literacy), socio-cultural environment (family dynamics, peer norms), and economic conditions (family budget, pocket money). Intervening Conditions: Situational factors include technical infrastructure (internet quality), active parental mediation (rules on content, time, finance), and Iran’s market barriers (sanctions, need for intermediaries/gift cards, pirated versions). Strategies/Actions: Children employ active strategies such as targeted information search (relying on peers and online reviews), cost-benefit assessment, and active negotiation with parents to manage constraints. Consequences: Outcomes range from game acquisition (or failure) to experiential emotions (satisfaction/dissatisfaction), learning for future decisions, and social/familial impacts. Conclusion The study provides a context-specific model demonstrating that game selection for Iranian children is not a linear choice but multifaceted navigation where the child is the central actor but heavily constrained by parental mediation and structural market barriers. A key theoretical contribution is identifying indigenous categories such as Active Negotiation Patterns and Specific Iranian Market Barriers, absent in classical models. Practical implications suggest urgent need for enhanced media literacy programs for parents to move from restrictive to active mediation. For developers, findings highlight the critical value of high-quality localization (Persian language and cultural fit) as a key differentiator. Policymakers are advised to address infrastructure challenges and facilitate legal access to reduce reliance on informal markets. Ethical Considerations Participants’ informed consent was obtained, and their anonymity and confidentiality were strictly maintained. Funding There is no funding support for this article. Authors’ Contribution The specific contributions of each author are detailed in the separate Title Page file to ensure a blind review process. Conflict of Interest Authors declared no conflict of interest. Acknowledgments The authors express sincere gratitude to all children, parents, and sellers who generously shared their experiences for this research. مقدمه در عصر دیجیتال، بازی‌های کامپیوتری به شکلی فراگیر از سرگرمی تبدیل شده‌اند که سرمایه‌گذاری زمانی و مالی قابل توجهی از خانواده‌ها را به خود اختصاص می‌دهند. بر اساس نظرسنجی ملی DIREC (2024)، بیش از 34 میلیون ایرانی گیمر فعال هستند که کودکان بخش قابل توجهی از این جمعیت را تشکیل می‌دهند. درک رفتار مصرفی این گروه برای والدین، سیاست‌گذاران و فعالان صنعت حیاتی است. ادبیات موجود اغلب بر مخاطبان بزرگسال یا پیامدهای رفتاری (مانند اعتیاد) تمرکز دارد و فرآیند تصمیم‌گیری کودکان از تشخیص نیاز تا خرید بازی را نادیده می‌گیرد. این شکاف به دلیل ویژگی‌های منحصربه‌فرد فرهنگی، اقتصادی و ساختاری ایران، مانند نقش برجسته میانجی‌گری والدین، نفوذ شدید همسالان و موانع بازار نظیر تحریم‌ها، بسیار مشهود است. این مطالعه با توسعه مدل مفهومی چندوجهی با رویکرد نظریه داده‌بنیاد سیستماتیک، فرآیند و عوامل کلیدی مؤثر بر تصمیم‌گیری خرید بازی توسط کودکان ایرانی را شناسایی می‌کند. روش‌ها این مطالعه از رویکرد کیفی با استراتژی نظریه داده‌بنیاد سیستماتیک (Strauss & Corbin, 2015) استفاده کرد. داده‌ها از طریق 18 مصاحبه عمیق نیمه‌ساختاریافته با سه گروه در تهران، مشهد و اهواز جمع‌آوری شد: کودکان 7 تا 13 ساله (n=8)، مادران (n=3) و فروشندگان بازی (n=7). نمونه‌گیری هدفمند برای حداکثر تنوع آغاز و با نمونه‌گیری نظری تا اشباع ادامه یافت. تحلیل شامل سه مرحله کدگذاری باز، محوری و انتخابی با روش مقایسه مستمر بود. دقت از طریق تعامل طولانی‌مدت، بررسی همتایان و تثلیث منابع تضمین شد. نتایج تحلیل سیستماتیک، دسته اصلی «پیمایش چندوجهی کودک‌محور در تصمیم‌گیری خرید بازی: تقاطع عوامل فردی، خانوادگی، اجتماعی و تجاری در بازار ایران» را آشکار کرد. مدل شامل شش بعد است: شرایط علّی (نیازهای درونی مانند سرگرمی و چالش، و محرک‌های بیرونی به‌ویژه نفوذ همسالان و رسانه‌های بازی)؛ پدیده اصلی (ارزیابی چندمعیاره جذابیت بازی شامل ژانر، گرافیک و بومی‌سازی، تناسب با مهارت‌ها و امکان‌سنجی قیمت و پلتفرم)؛ شرایط بافتی (ویژگی‌های فردی کودک، محیط اجتماعی-فرهنگی و شرایط اقتصادی)؛ شرایط مداخله‌گر (زیرساخت فنی، میانجی‌گری والدین و موانع بازار ایران مانند تحریم‌ها و نسخه‌های تقلبی)؛ راهبردها (جستجوی اطلاعات هدفمند، ارزیابی هزینه-فایده و مذاکره فعال با والدین)؛ و پیامدها (دستیابی به بازی، احساسات تجربی و تأثیرات اجتماعی/خانوادگی). نتیجه‌گیری این مطالعه مدلی خاص زمینه ارائه می‌دهد که نشان می‌دهد انتخاب بازی برای کودکان ایرانی پیمایش چندوجهی است که در آن کودک بازیگر اصلی است اما توسط میانجی‌گری والدین و موانع ساختاری بازار محدود می‌شود. سهم نظری کلیدی، شناسایی دسته‌های بومی مانند الگوهای مذاکره فعال و موانع خاص بازار ایران است. پیامدهای عملی نیاز فوری به برنامه‌های سواد رسانه‌ای برای والدین را نشان می‌دهد. برای توسعه‌دهندگان، یافته‌ها بر ارزش بومی‌سازی با کیفیت بالا (زبان فارسی و تناسب فرهنگی) تأکید می‌کند. به سیاست‌گذاران توصیه می‌شود چالش‌های زیرساختی را برطرف کرده و دسترسی قانونی به بازی‌ها را تسهیل کنند. ملاحظات اخلاقی: رضایت آگاهانه شرکت‌کنندگان اخذ و گمنامی آنها حفظ شد. حمایت مالی: هیچ حمایت مالی وجود ندارد. مشارکت نویسندگان: مشارکت‌های خاص در فایل جداگانه صفحه عنوان شرح داده شده است. تضاد منافع: نویسندگان هیچ تضاد منافعی اعلام نکردند. تقدیر و تشکر: نویسندگان از همه کودکان، والدین و فروشندگانی که تجربیات خود را برای این تحقیق به اشتراک گذاشتند، قدردانی می‌کنند.

دانشگاه شهید بهشتی چشم انداز مدیریت بازرگانی 2251-6050 24 64 2025 12 22 Exploring the role of blockchain capabilities in the performance of the banking industry with an emphasis on the mediating role of competitive advantage واکاوی نقش قابلیتهای بلاکچین در عملکرد صنعت بانکداری با تاکید بر نقش میانجی مزیت رقابتی (مورد مطالعه: ادارات مرکزی بانک ملت استان فارس) 106689 10.48308/jbmp.2026.241605.1705 FA حمزه آقابابایی دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران. محسن شفیعی نیکابادی سمنان دانشگاه سمنان دانشکده اقتصاد و مدیریت گروه مدیریت صنعتی Journal Article 2025 09 19 The present study aims to investigate the role of blockchain capabilities in the performance of the banking industry, considering the mediating effect of competitive advantage. In the context of the rapid digital transformation affecting financial institutions worldwide, blockchain technology has emerged as one of the most disruptive innovations, capable of reshaping traditional banking systems through transparency, decentralization, and data security. Consequently, understanding how these capabilities contribute to improved bank performance and competitive positioning has become an essential focus for both researchers and practitioners. This research is applied in nature and descriptive–survey in method. The statistical population comprises 91 employees from the central offices of Bank Mellat in Shiraz, selected using Cochran’s sampling formula to ensure representativeness of managers and digital banking specialists. Data were collected using a researcher-designed questionnaire including 44 items measured on a five-point Likert scale, designed to capture multiple dimensions of blockchain capabilities such as security, transparency, immutability, traceability, and transaction efficiency. Reliability analysis was conducted using Cronbach’s alpha, which exceeded 0.7 for all constructs, confirming acceptable internal consistency and measurement validity. For hypothesis testing, structural equation modeling (SEM) was implemented using the Smart PLS software to examine the causal relationships among variables. Empirical findings confirm that blockchain capabilities exert a significant and positive influence on the performance of the banking industry. Banks that actively integrate blockchain into their operations tend to experience improvements in financial efficiency, customer satisfaction, innovation capability, and overall service quality. This effect is particularly pronounced in areas involving secure data exchange, fraud prevention, and instantaneous settlement processes, which align with the strategic goals of high-performance banking systems. Moreover, the results reveal that competitive advantage also has a significant positive effect on banking performance. Institutions capable of differentiating their digital services, responding flexibly to market demands, and reducing operational costs demonstrate superior performance outcomes compared to competitors with more conventional models. The mediation analysis further provides evidence that competitive advantage partially mediates the relationship between blockchain capabilities and banking performance. This finding suggests that blockchain technology’s influence is not only direct but also indirect—operating through the enhancement of strategic competitiveness. Banks that strategically deploy blockchain to support their innovation agendas and customer trust mechanisms tend to achieve sustainable gains in market position and long-term profitability. Given the current complexities and emerging challenges confronting the banking industry—including increasing regulatory requirements, rapid technological change, and intensified competition from non-bank entities—the adoption of blockchain capabilities serves as a critical enabler of resilience and agility. The study therefore recommends that banking managers adopt a systematic and proactive approach toward identifying, developing, and integrating blockchain capabilities into strategic frameworks. Such integration will enhance transparency, reliability, and customer confidence while facilitating the evolution of secure digital ecosystems. In conclusion, this study underscores the strategic linkage between technological capability, competitive advantage, and organizational performance within the banking sector. It provides valuable theoretical and practical insights for advancing research in smart banking, digital finance, and blockchain-enabled management, thereby contributing to the broader understanding of innovation-driven competitive dynamics in modern financial ecosystems. هدف اصلی از انجام پژوهش حاضر بررسی نقش قابلیت‌ های فناوری بلاکچین در عملکرد صنعت بانکداری با ملاحظه‌ی نقش میانجی مزیت رقابتی است. با توجه به تحولات سریع دیجیتالی در نظام مالی و بانکی، بلاکچین به عنوان یکی از مهم‌ ترین فناوری‌ های تحول‌ آفرین مطرح شده که می‌تواند ساختارهای سنتی بانکداری را دگرگون سازد. از این رو، شناسایی و تحلیل ابعاد مختلف قابلیت‌های فناوری بلاکچین و چگونگی تأثیر آنها بر عملکرد بانک‌ها ضرورتی دو چندان یافته است. این پژوهش از منظر هدف، در زمره‌ی تحقیقات کاربردی قرار دارد و از لحاظ روش اجرا، توصیفی ‑ پیمایشی است. جامعه آماری شامل ۹۱ نفر از کارکنان ادارات مرکزی بانک ملت در شهر شیراز است که بر اساس فرمول نمونه‌گیری کوکران انتخاب شدند تا نماینده‌ی مناسبی از مدیران و کارشناسان فعال در فرآیندهای دیجیتال بانک باشند. برای گردآوری داده‌ها، از پرسشنامه‌ محقق‌ ساخته‌ای استفاده شد که شامل ۴۴ گویه بر پایه‌ی طیف پنج‌ درجه‌ای لیکرت بود و به سنجش مؤلفه‌هایی چون شفافیت، امنیت، عدم تمرکز، قابلیت ردیابی تراکنش‌ها، و سرعت پردازش اطلاعات در بستر فناوری بلاکچین می‌پرداخت. جهت سنجش پایایی ابزار، ضریب آلفای کرونباخ برای هر سازه محاسبه شد که در تمامی سازه‌ها بالاتر از ۰٫۷ گزارش گردید و بیانگر اعتبار بالای ابزار اندازه‌گیری بود. تحلیل داده‌ها با استفاده از مدل‌سازی معادلات ساختاری در نرم‌افزار Smart PLS انجام گرفت تا روابط میان متغیرهای پنهان و آشکار مورد ارزیابی دقیق آماری قرار گیرد. یافته‌های حاصل از مدل نشان داد که قابلیت‌های بلاکچین تأثیر مثبت و معناداری بر عملکرد صنعت بانکداری دارند. بدین معنا که هرچه سطح بهره‌گیری بانک از قابلیت‌های بلاکچین در فرآیندهای عملیاتی، نظیر امنیت تراکنش‌ها، صحت داده‌ها و سرعت خدمات افزایش یابد، عملکرد کلی بانک شامل بهره‌وری، رضایت مشتریان و نوآوری خدمات مالی نیز ارتقا می‌یابد. همچنین نتایج حاکی از آن است که مزیت رقابتی بانک‌ها، شامل توانایی ارائه خدمات متمایز، انعطاف‌پذیری در پاسخ‌گویی به نیازهای دیجیتال مشتریان و کاهش هزینه‌های مبادلاتی، نقش مستقیمی در بهبود عملکرد بانک ایفا می‌کند. از سوی دیگر، بررسی مسیر میانجی نشان داد که مزیت رقابتی می‌تواند رابطه‌ی میان قابلیت‌های فناوری بلاکچین و عملکرد بانک را میانجی‌گری کند؛ یعنی بخشی از اثر بلاکچین از طریق ارتقای مزیت رقابتی منتقل می‌شود. به عبارت دیگر، بانک‌هایی که این فناوری را به‌صورت هوشمندانه در استراتژی‌های رقابتی خود به کار می‌گیرند، از مزایای آن در بهبود کارایی و خلق ارزش پایدار بهره‌مند می‌شوند. در شرایط کنونی که صنعت بانکداری با چالش‌های متنوعی همچون افزایش انتظارات مشتریان، فشارهای نظارتی، رقابت مؤسسات غیر‌بانکی و ضرورت تحول دیجیتال مواجه است، استفاده از قابلیت‌های بلاکچین می‌تواند محرک اصلی مزیت رقابتی و زمینه‌ساز کسب عملکرد برتر باشد. نتایج این مطالعه علاوه بر تأکید بر اهمیت این فناوری در حوزه‌ی بانکداری، توصیه می‌کند مدیران بانکی رویکردی نظام‌مند در شناسایی، توسعه و به‌کارگیری قابلیت‌های بلاکچین اتخاذ کنند تا از مزایای آن در خلق ارزش، بهبود شفافیت و افزایش اعتماد مشتریان بهره‌مند گردند. در مجموع، این پژوهش بر پیوند استراتژیک میان قابلیت‌های فناورانه بلاکچین، مزیت رقابتی و عملکرد صنعت بانکداری تأکید می‌کند و می‌تواند مبنایی برای پژوهش های آینده در زمینه بانکداری هوشمند و خدمات مالی دیجیتال باشد.

دانشگاه شهید بهشتی چشم انداز مدیریت بازرگانی 2251-6050 24 64 2025 12 22 Developing a Model of Corporate Entrepreneurship Drivers in Knowledge-‎Based Firms تدوین مدل پیشران‌های کارآفرینی سازمانی در شرکت های دانش بنیان 106827 10.48308/jbmp.2026.241472.1703 FA محمدعلی بگلری گروه مدیریت و کارآفرینی، دانشگاه آزاد اسلامی، قزوین، ایران ‏ 0000-0000-0000-0001 مهدی حسین پور استادیار گروه مدیریت و کارآفرینی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه رازی، کرمانشاه، ایران. پرویز ساکتی گروه مدیریت دولتی، دانشگاه آزاد اسلامی، قزوین، ایران‎ محمد محمدنژاد گروه مهندسی صنایع، دانشگاه رازی، کرمانشاه، ایران Journal Article 2025 09 10 Introduction Organizational entrepreneurship represents a transformative approach that ‎enables organizations to cultivate innovation, enhance competitiveness, and ‎create sustainable value in knowledge-intensive environments. In the context ‎of knowledge-based companies, which serve as critical engines for economic ‎growth and technological advancement, organizational entrepreneurship ‎becomes particularly vital for maintaining competitive advantage in rapidly ‎evolving markets. These companies, characterized by their reliance on ‎intellectual capital and technological innovation, require specialized ‎entrepreneurial drivers that align with their unique operational dynamics and ‎strategic objectives. The present study aims to develop a comprehensive, ‎contextually relevant model of organizational entrepreneurship drivers ‎specifically tailored to the needs and challenges of knowledge-based ‎companies operating in emerging economies‏.‏ Methods This research employs a rigorous qualitative approach based on the Grounded ‎Theory methodology, following the systematic coding procedures developed ‎by Strauss and Corbin. The study population comprised 29 carefully selected ‎participants, including senior academic experts specializing in ‎entrepreneurship and innovation, experienced management consultants with ‎proven track records in knowledge-based enterprises, and founders or senior ‎executives of established knowledge-based companies in Kermanshah ‎Province. The sampling strategy utilized purposive and snowball sampling ‎techniques to ensure the inclusion of information-rich cases that could ‎provide deep insights into the phenomenon under investigation. Data ‎collection continued until theoretical saturation was achieved, ensuring ‎comprehensive coverage of all relevant concepts and categories. The ‎trustworthiness of the research was established through multiple validation ‎strategies, including member checking, expert validation, and peer ‎debriefing. For reliability assessment, inter-coder agreement was measured ‎using Cohen's Kappa coefficient, which yielded a robust value of 0.87, ‎indicating strong reliability and consistency in the coding process‏.‏ Results The analysis revealed a sophisticated multi-dimensional framework of ‎organizational entrepreneurship drivers, organized into five interconnected ‎dimensions‏:‏‎ ‎ Causal Factors: The fundamental drivers initiating entrepreneurial activities ‎include strategic leadership commitment, characterized by active top ‎management support and visionary guidance; organizational architecture, ‎featuring flexible structures and decentralized decision-making processes; and ‎knowledge ecosystem, encompassing open communication channels and ‎systematic knowledge sharing mechanisms‏.‏ Contextual Factors: The environmental enablers comprise market dynamics ‎and business environment conditions; technological infrastructure, including ‎advanced information and communication technology systems; financial ‎ecosystem, involving accessible funding sources and investment ‎opportunities; academic-industrial collaboration through interaction with ‎educational and research institutions; and supportive government policies and ‎regulatory frameworks‏.‏ Intervening Factors: The mediating influences include organizational culture ‎elements such as innovation climate and risk tolerance; structural ‎characteristics involving hierarchy and coordination mechanisms; leadership ‎styles and management approaches; resource configurations including human, ‎financial, and technological assets; and stakeholder engagement strategies‏.‏ Strategic Initiatives: The implementation approaches encompass strategic ‎orientation through clear business strategies and competitive positioning; ‎knowledge management systems facilitating organizational learning and ‎capability development; and motivation structures including comprehensive ‎reward and incentive systems aligned with entrepreneurial outcomes‏.‏ Outcomes and Impacts: The resulting manifestations include cultural ‎transformation toward entrepreneurial mindset and behaviors; human capital ‎development through employee empowerment and continuous training; ‎innovation pipeline management via systematic project prioritization; and ‎collaborative synergy through cross-functional integration and partnership ‎development‏.‏ Conclusion The proposed model offers a holistic framework that captures the complex ‎interplay of factors driving organizational entrepreneurship in knowledge-‎based companies. The research contributes significantly to both theoretical ‎understanding and practical implementation by providing a structured ‎approach to fostering entrepreneurial capabilities within knowledge-intensive ‎organizations. The model emphasizes the importance of simultaneous ‎attention to all identified dimensions and suggests that successful ‎organizational entrepreneurship implementation requires strategic alignment ‎across multiple organizational levels and functions. For practitioners, the ‎study offers actionable insights for designing intervention strategies and ‎development programs, while for researchers, it provides a foundation for ‎further empirical validation and theoretical refinement in different contextual ‎settings‏.‏ Funding This research received no specific grant from any funding agency in the ‎public, commercial, or not-for-profit sectors‏.‏ Authors' Contribution First Author: Conceptualization, Methodology, Investigation, Data Curation, ‎Formal Analysis, Writing - Original Draft Preparation; Second Author: ‎Supervision, Methodology, Validation, Writing - Review & Editing; Third ‎Author: Supervision, Validation, Resources, Writing - Review & Editing; ‎Fourth Author: Methodology, Validation, Formal Analysis, Writing - Review ‎& Editing‏.‏ Conflict of Interest The authors declare that there is no conflict of interest regarding the ‎publication of this article‏.‏ Acknowledgments The authors express their sincere gratitude to all the experts, consultants, and ‎industry professionals who generously shared their insights and experiences ‎during the data collection process. Special appreciation is extended to the ‎research participants from knowledge-based companies who contributed their ‎valuable time and expertise to this study. The authors also acknowledge the ‎methodological guidance received from qualitative research experts ‎throughout the investigation process.‎ مقدمه کارآفرینی سازمانی رویکردی تحول‌آفرین است که به سازمان‌ها امکان می‌دهد نوآوری را پرورش دهند، رقابت‌پذیری را افزایش دهند و ارزش پایدار در محیط‌های مبتنی بر دانش ایجاد کنند. در زمینه شرکت‌های مبتنی بر دانش، که به عنوان موتورهای حیاتی برای رشد اقتصادی و پیشرفت فناوری عمل می‌کنند، کارآفرینی سازمانی برای حفظ مزیت رقابتی در بازارهای به سرعت در حال تحول به ویژه حائز اهمیت است. این شرکت‌ها که به سرمایه‌گذاری فکری و نوآوری فناوری وابسته هستند، به محرک‌های کارآفرینی تخصصی نیاز دارند که با دینامیک‌های عملیاتی و اهداف استراتژیک منحصر به فرد آن‌ها هم‌راستا باشد. مطالعه حاضر به دنبال توسعه مدلی جامع و مرتبط با زمینه کارآفرینی سازمانی است که به‌طور خاص به نیازها و چالش‌های شرکت‌های مبتنی بر دانش در اقتصادهای در حال ظهور اختصاص دارد. روش‌ها این تحقیق از رویکرد کیفی دقیق بر اساس روش‌شناسی نظریه بنیادین استفاده می‌کند و از رویه‌های کدگذاری سیستماتیک توسعه‌یافته توسط استراوس و کربین پیروی می‌کند. جامعه آماری شامل ۲۹ شرکت‌کننده به‌دقت انتخاب‌شده بود که شامل کارشناسان آکادمیک ارشد متخصص در کارآفرینی و نوآوری، مشاوران مدیریتی با تجربه در شرکت‌های مبتنی بر دانش، و بنیان‌گذاران یا مدیران ارشد شرکت‌های معتبر مبتنی بر دانش در استان کرمانشاه بودند. استراتژی نمونه‌گیری از تکنیک‌های هدفمند و برفک زنی استفاده کرد تا از گنجاندن موارد غنی از اطلاعات که می‌توانند بینش‌های عمیقی در مورد پدیده مورد بررسی ارائه دهند، اطمینان حاصل کند. جمع‌آوری داده‌ها ادامه یافت تا به اشباع نظری دست یابیم و پوشش جامعی از تمام مفاهیم و دسته‌های مرتبط فراهم شود. اعتبار تحقیق از طریق استراتژی‌های اعتبارسنجی متعدد، از جمله بررسی اعضا، اعتبارسنجی کارشناسان و مشاوره همتا، تأسیس شد. برای ارزیابی قابلیت اطمینان، توافق بین کدگذارها با استفاده از ضریب کاپا کوهن اندازه‌گیری شد که ارزشی قوی معادل ۰.۸۷ را نشان داد و نشان‌دهنده قابلیت اطمینان و ثبات قوی در فرآیند کدگذاری بود. نتایج تحلیل نشان‌دهنده یک چارچوب چندبعدی پیچیده از محرک‌های کارآفرینی سازمانی بود که به پنج بعد مرتبط تقسیم‌بندی شده است: 1. **عوامل علّی:** محرک‌های بنیادی که فعالیت‌های کارآفرینی را آغاز می‌کنند شامل تعهد رهبری استراتژیک، که با حمایت فعال مدیریت ارشد و راهنمایی‌های دوراندیشانه مشخص می‌شود؛ معماری سازمانی، که شامل ساختارهای انعطاف‌پذیر و فرآیندهای تصمیم‌گیری غیرمتمرکز است؛ و اکوسیستم دانش، که شامل کانال‌های ارتباطی باز و مکانیسم‌های سیستماتیک اشتراک‌گذاری دانش است. 2. **عوامل زمینه‌ای:** تسهیل‌کننده‌های محیطی شامل دینامیک‌های بازار و شرایط محیط کسب‌وکار؛ زیرساخت فناوری، شامل سیستم‌های پیشرفته فناوری اطلاعات و ارتباطات؛ اکوسیستم مالی، شامل منابع تأمین مالی قابل دسترس و فرصت‌های سرمایه‌گذاری؛ همکاری‌های آکادمیک-صنعتی از طریق تعامل با نهادهای آموزشی و تحقیقاتی؛ و سیاست‌ها و چارچوب‌های حمایتی دولت است. 3. **عوامل مداخله‌گر:** تأثیرات میانجی شامل عناصر فرهنگ سازمانی مانند فضای نوآوری و تحمل ریسک؛ ویژگی‌های ساختاری شامل سلسله‌مراتب و مکانیسم‌های هماهنگی؛ سبک‌های رهبری و رویکردهای مدیریتی؛ پیکربندی منابع شامل دارایی‌های انسانی، مالی و فناوری؛ و استراتژی‌های درگیر کردن ذینفعان است. 4. **ابتکارات استراتژیک:** رویکردهای اجرایی شامل جهت‌گیری استراتژیک از طریق استراتژی‌های تجاری واضح و موقعیت‌یابی رقابتی؛ سیستم‌های مدیریت دانش که یادگیری سازمانی و توسعه قابلیت‌ها را تسهیل می‌کنند؛ و ساختارهای انگیزشی شامل سیستم‌های جامع پاداش و مشوق‌هایی که با نتایج کارآفرینی هم‌راستا هستند. 5. **نتایج و تأثیرات:** تجلیات حاصل شامل تحول فرهنگی به سمت ذهنیت و رفتارهای کارآفرینانه؛ توسعه سرمایه انسانی از طریق توانمندسازی کارکنان و آموزش مستمر؛ مدیریت خط لوله نوآوری از طریق اولویت‌بندی سیستماتیک پروژه‌ها؛ و هم‌افزایی همکاری از طریق ادغام میان‌عملکردی و توسعه شراکت‌ها است. نتیجه‌گیری مدل پیشنهادی یک چارچوب جامع را ارائه می‌دهد که تعامل پیچیده عوامل مؤثر بر کارآفرینی سازمانی در شرکت‌های مبتنی بر دانش را در بر می‌گیرد. این تحقیق به‌طور قابل توجهی به درک نظری و پیاده‌سازی عملی کمک می‌کند و رویکردی ساختاریافته برای پرورش قابلیت‌های کارآفرینی در سازمان‌های مبتنی بر دانش فراهم می‌آورد. مدل بر اهمیت توجه همزمان به تمام ابعاد شناسایی‌شده تأکید می‌کند و پیشنهاد می‌کند که پیاده‌سازی موفق کارآفرینی سازمانی نیازمند هم‌راستایی استراتژیک در سطوح و عملکردهای مختلف سازمانی است. برای عمل‌گران، این مطالعه بینش‌های قابل اجرا برای طراحی استراتژی‌های مداخله و برنامه‌های توسعه ارائه می‌دهد، در حالی که برای محققان، پایه‌ای برای اعتبارسنجی تجربی بیشتر و اصلاح نظری در زمینه‌های مختلف فراهم می‌کند. تأمین مالی این تحقیق هیچ کمک مالی خاصی از هیچ نهاد تأمین مالی در بخش‌های عمومی، تجاری یا غیرانتفاعی دریافت نکرده است. مشارکت نویسندگان نویسنده اول: مفهوم‌سازی، روش‌شناسی، تحقیق، مدیریت داده‌ها، تحلیل رسمی، نوشتن - تهیه پیش‌نویس اولیه؛ نویسنده دوم: نظارت، روش‌شناسی، اعتبارسنجی، نوشتن - بررسی و ویرایش؛ نویسنده سوم: نظارت، اعتبارسنجی، منابع، نوشتن - بررسی و ویرایش؛ نویسنده چهارم: روش‌شناسی، اعتبارسنجی، تحلیل رسمی، نوشتن - بررسی و ویرایش. تضاد منافع نویسندگان اعلام می‌کنند که هیچ تضاد منفعتی در رابطه با انتشار این مقاله وجود ندارد. تقدیر و تشکر نویسندگان از تمام کارشناسان، مشاوران و حرفه‌ای‌های صنعتی که با سخاوت نظرات و تجربیات خود را در طول فرآیند جمع‌آوری داده‌ها به اشتراک گذاشتند، صمیمانه تشکر می‌کنند. قدردانی ویژه‌ای از شرکت‌کنندگان تحقیق در شرکت‌های مبتنی بر دانش که زمان و تخصص ارزشمند خود را به این مطالعه اختصاص دادند، به عمل می‌آید. نویسندگان همچنین از راهنمایی‌های روش‌شناختی که از کارشناسان تحقیق کیفی در طول فرآیند تحقیق دریافت کردند، قدردانی می‌کنند.

دانشگاه شهید بهشتی چشم انداز مدیریت بازرگانی 2251-6050 24 64 2025 12 22 Developing a Business-to-Business Digital Marketing Model in the Iranian Steel Industry ارائه یک مدل بازاریابی دیجیتال بین بنگاهی در صنایع فولاد ایران 106842 10.48308/jbmp.2026.241824.1707 FA نادیا افضلی دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی دانشکده علوم اداری و اقتصاد، دانشگاه اصفهان، ایران آذرنوش انصاری دانشیار گروه مدیریت،دانشکده علوم اداری و اقتصاد، دانشگاه اصفهان، ایران مجید محمد شفیعی دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکده علوم اداری و اقتصاد، دانشگاه اصفهان، ایران Journal Article 2025 10 04 The aim of the present study is to propose a business-to-business digital marketing model in the Iranian steel industry. This study employs a mixed-methods (qualitative-quantitative) approach. The participants in the study consist of senior managers and marketing experts from Iranian steel companies. Using the snowball sampling method, 14 participants were selected for interviews. Semi-structured interviews were used for data collection. The data obtained from the interviews were categorized through open, axial, and selective coding. The statistical population of the quantitative phase includes industrial marketing managers and experts in steel companies, with an unlimited number. Based on Cochran's formula, a sample size of 384 was considered, and 400 questionnaires were distributed. Ultimately, 363 questionnaires were analyzed. Data collection was conducted via a questionnaire, and data analysis was performed using structural equation modeling (SEM) with Smart PLS 4.0 software. Following the analysis of the qualitative findings, the network of relationships was mapped based on Strauss and Corbin’s (1997) grounded theory paradigm model. Accordingly, the causal factors include internal and external organizational factors. The contextual conditions consist of digital marketing readiness and marketing mix planning. The core phenomenon of industrial digital marketing is defined as network capability, personalization, and the creation of specialized content. The intervening conditions include technological changes and the buyer company's personality. The strategies identified are relationship marketing and digital branding. The consequences are commercial performance and brand equity. The quantitative findings also confirmed the relationships between these variables. هدف پژوهش حاضر ارائه یک مدل بازاریابی دیجیتال بین بنگاهی در صنایع فولاد ایران است. پژوهش حاضر یک پژوهش کیفی-کمی می‌باشد. جهت مصاحبه با روش نمونه‌گیری گلوله برفی 14 نفر از بین مدیران ارشد و کارشناسان بازاریابی شرکت‌های فولادی ایران برای مصاحبه نیمه ساختاریافته انتخاب شدند. جامعه آماری پژوهش کمی مدیران و کارشناسان بازاریابی صنعتی شرکت های فولادی است. 363 پرسشنامه جمع آوری و تجزیه‌وتحلیل داده‌ها با مدلسازی معادلات ساختاری و نرم‌افزار Smart PLS4.0 انجام شد. پس از تحلیل یافته‌های بخش کیفی شبکه روابط براساس مدل پارادایمی نظریه داده بنیاد اشتراوس و کوربین ترسیم شد. بر این اساس عوامل علی عبارتند از عوامل درونی و عوامل خارج از سازمان. عوامل زمینه‌ای عبارتند از آمادگی بازاریابی دیجیتال و برنامه‌ریزی آمیخته بازاریابی. پدیده محوری بازاریابی دیجیتال صنعتی عبارتست از قابلیت شبکه‌ای، شخصی‌سازی و تولید محتوای تخصصی. عوامل مداخله‌گر عبارتند از تغییرات تکنولوژیکی و شخصیت شرکت خریدار. راهبردها عبارتند از بازاریابی رابطه‌مند و برندسازی دیجیتال. پیامدها عبارتند از عملکرد تجاری و ارزش ویژه برند می‌شوند. یافته‌های کمی نیز روابط بین این متغیرها را تایید کرد. پژوهش حاضر چارچوب‌های تحلیلی جدیدی را برای بررسی و ارزیابی عملکرد شرکت از طریق بازاریابی دیجیتال، بازاریابی رابطه‌مند و برندسازی دیجیتال در صنایع فولاد ارائه داد.

دانشگاه شهید بهشتی چشم انداز مدیریت بازرگانی 2251-6050 24 64 2025 12 22 A retrospective overview and content analysis article published in Journal of Business Management Perspective مرور گذشته‌نگر و تحلیل محتوا مقالات نشریه چشم‌انداز مدیریت بازرگانی 106850 10.48308/jbmp.2026.243776.1735 FA شهربانو یدالهی استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی، تهران، ایران. Journal Article 2026 03 03 Extended Abstract Objective: The Journal of Business Management Perspective was established in 2010. In 2025, the journal celebrates its fifteenth anniversary. Consequently, the objective of this study is to conduct a systematic review and content analysis of articles published in the Journal of Business Management Perspective over the period spanning from 2015 to 2025. Methods: This study employs an applied research approach, specifically a descriptive method utilizing a qualitative systematic review and content analysis framework to examine the journal’s output. Data collection relied on textual sources. The statistical population for this study comprised all articles published in the Journal of Business Management Perspective across the eleven-year period from 2015 to 2025. During this timeframe, a total of 322 articles were published across 11 volumes and 44 issues, which constituted the sample for analysis. The research data was gathered using the electronic versions of the journal and subsequently analyzed using MAXQDA and Excel software. Findings: The data reveals that 322 articles were published during the review period, involving 949 authors. Gender distribution indicates that 73% of the authors were male. Nearly half of the authorship contributions originated from academics affiliated with Tehran University, Shahid Beheshti University, Islamic Azad University, Allameh Tabataba’i University, and Semnan University, identifying these as the most productive and influential institutions in terms of publication output. The most frequent pattern of co-authorship involved articles written by three authors. Qualitative research methodologies were the most prevalent. Structural Equation Modeling (SEM) and Grounded Theory (GT) were the most frequently utilized research methods. The pattern of data collection instrument usage in the published articles shows a strong focus on empirical and primary data gathered from experts and customers, suggesting that the use of secondary data and direct observation warrants further expansion. Purposeful sampling was the most common sampling technique employed. The primary data collection tools identified were questionnaires and interviews, with SmartPLS and MAXQDA being the most utilized software packages. Furthermore, the journal articles were predominantly concentrated across three thematic areas during the review period Marketing, Strategic Management, and Entrepreneurship. Theoretical orientations within the Marketing domain focused, in order, on “Consumer Behavior,” “Brand and Branding,” “Customer Experience and Relationship Management,” “Sustainable and Social Marketing,” “Digital and Social Media Marketing,” and “International and Export Marketing.” In the Strategic Management domain, these orientations centered on “Strategic Analysis and Environmental Scanning,” “Strategy Formulation and Selection,” “Strategy Implementation and Control,” and “Strategic Dynamics and Transformation.” Entrepreneurship articles primarily focused around five core orientations, “Entrepreneurial Orientation and Mindset,” “Opportunity Recognition and Creation,” “Business Model Design,” “Commercialization and Market Entry,” and “Entrepreneurial Growth and Sustainability.” Conclusion: This study offers a retrospective evaluation, mapping the past, present, and emerging trends within the Business Management Perspective Journal. The insights derived from this systematic review and content analysis will assist journal editors and administrators in understanding the current status of the publication, thereby identifying critical areas for improvement and recognizing existing strengths. Furthermore, researchers can utilize these findings to better understand the scientific productivity associated with the journal’s articles, specifically concerning author participation, affiliated universities, and research institutions. هدف: نشریه چشم‌انداز مدیریت بازرگانی در سال 1389 تاسیس شد. در سال 1404، این نشریه پانزدهمین سالگرد خود را جشن می‌گیرد. بنابراین، هدف این پژوهش، مرور نظام‌مند و تحلیل محتوای مقالات منتشر شده فصلنامه چشم‌انداز مدیریت بازرگانی طی دوره سال 1394 تا 1404 است. روش: روش پژوهش از نوع کاربردی و از نظر روش، توصیفی است که با رویکرد کیفی مرور نظام‌مند و تحلیل محتوا به بررسی نشریه چشم‌انداز مدیریت بازرگانی پرداخته است. گردآوری داده‌ها با استفاده از منابع متنی است. جامعه آماری پژوهش تمامی مقالات منتشر شده در نشریه چشم‌انداز مدیریت بازرگانی از سال 1394 تا 1404 به مدت یازده سال می‌باشد. در طی این‌ سال‌ها، تعداد 322 مقاله در 11 دوره و 44 شماره این نشریه منتشر شده که به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. داده‌های پژوهش با بکارگیری نسخه‌های الکترونیکی نشریه، گردآوری و با استفاده از نرم‌افزار مکس‌کیودا و اکسل مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته است. یافته‌ها: داده‌ها نشان می‌دهد که در دوره مورد بررسی، تعداد 322 مقاله با مشارکت 949 نویسنده در نشریه منتشر شده است. از نظر جنسیتی 73 درصد نویسندگان مرد تشکیل داده‌اند. نیمی از مشارکت مربوط به نویسندگان با وابستگی سازمانی ازدانشگاه‌های تهران، شهید بهشتی، آزاد اسلامی، علامه طباطبایی و سمنان را تشکیل می‌دهد و جز تاثیرگذارترین موسسات در انتشار مقالات بوده‌اند. بیشترین فراوانی هم‌نویسندگی نویسندگان مربوط به مقالات سه نفره می‌باشد. روش پژوهش کیفی بیشترین فراوانی را داشتند. بیشتر مقالات از روش تحلیل مدلسازی معادلات ساختاری و نظریه داده‌بنیاد استفاده کرده‌اند. الگوی استفاده از ابزارهای گردآوری داده در مقالات منتشر شده در نشریه نشان می‌دهد که تمرکز پژوهش‌ها بر گرد‌آوری داده‌های تجربی و واقعی از خبرگان و مشتریان بوده و استفاده محدود از داده‌های ثانویه و مشاهده، جای توسعه دارد و بیشترین روش مورد استفاده جهت نمونه‌گیری، نمونه‌گیری هدفمند بوده است. بررسی مهم‌ترین ابزار گردآوری داده‌ها پرسشنامه و مصاحبه و بیشترین استفاده از نرم‌افزارهای اسمارت پی‌ال‌اس و مکس کیودا است. همچنین، مقالات نشریه به ترتیب در طی دوره مورد بررسی در سه حوزه موضوعی بازاریابی، مدیریت راهبردی و کارآفرینی متمرکز بوده‌اند. جهت‌گیری‌های نظری مقالات در حوزه بازاریابی به ترتیب «رفتار مصرف‌کننده»، «برند و برندسازی»، «مدیریت تجربه و ارتباط با مشتری»، «بازاریابی پایدار و اجتماعی» و «بازاریابی دیجیتال و رسانه اجتماعی»، «بازاریابی بین‌المللی و صادرات» متمرکز بوده‌اند. در حوزه مدیریت راهبردی، این جهت‌گیری‌ها در زمینه «تحلیل راهبردی و شناخت محیطی»، «تدوین و انتخاب راهبرد»، «اجرا و کنترل راهبردی» و «پویایی و تحول راهبردی» بوده است. مقالات در حوزه کارآفرینی عمدتاً حول پنج جهت‌گیری اصلی، «گرایش و ذهنیت کارآفرینانه»، «شناسایی و ایجاد فرصت»، «طراحی مدل کسب‌وکار»، «تجاری‌سازی و ورود به بازار» و «رشد و پایداری کارآفرینانه» متمرکز بوده‌اند. نتیجه‌گیری: این پژوهش یک ارزیابی گذشته‌نگر است که روندهای پیشرو، گذشته و حال نشریه چشم‌انداز مدیریت بازرگانی را نشان می‌دهد. یافته‌های حاصل از مرور نظام‌مند و تحلیل محتوای این نشریه به مدیران و دست‌اندکاران آن کمک می‌کند که با آگاهی از وضعیت نشریه، اطلاعات لازم در خصوص نقاط قابل بهبود و قوت نشریه بدست آورند. همچنین، پژوهشگران طبق یافته‌های این پژوهش می‌توانند بهره‌وری علمی مرتبط با مقالات نشریه مثلا نویسندگان، دانشگاه‌ها و موسسات آموزشی_پژوهشی را درک کنند.