ارائه مدل جایگاه‌یابی برند سنگ استان قم در بازارهای صادراتی

نوع مقاله : علمی - پژوهشی

نویسندگان

1 گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه حضرت معصومه (س)، قم، ایران.

2 گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و علوم اقتصادی، دانشگاه قم، قم، ایران.

چکیده

اهداف: مشارکت در بازارهای بین‌المللی مستلزم به‌کارگیری اصول برندسازی برای برجسته کردن ویژگی‌های محصول است. استان قم با وجود پتانسیل قابل توجه در صنعت سنگ، هنوز حضور قدرتمندی در بازارهای جهانی ندارد. هدف این مطالعه شناسایی محرک‌های کلیدی مؤثر بر جایگاه‌یابی برند و ارائه آنها در قالب یک مدل عملی و عملیاتی است.
روش پژوهش: برای دستیابی به اهداف تحقیق، رویکرد کیفی با استفاده از تحلیل مضمون اتخاذ شد. این مطالعه کاربردی شامل انجام مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته و عمیق با ۱۲ مدیر و متخصص صنعت متخصص در بخش‌های سنگ و برندسازی سنگ بود. داده‌های جمع‌آوری‌شده متعاقباً توسط محقق کدگذاری و مضامین کلی استخراج شدند. از این مضامین برای شناسایی محرک‌های جایگاه‌یابی برند و تدوین یک مدل جامع استفاده شد.
یافته‌ها: تحلیل محتوای نتایج کیفی منجر به ۱۰۷ زیرمضمون شد که در ۱۷ مضمون اصلی سازماندهی شده‌اند. بررسی روابط متقابل بین این مضامین، محرک‌ها، مؤلفه‌ها و پیامدهای حیاتی برای جایگاه‌یابی برند صنعت سنگ قم در بازارهای صادراتی را آشکار کرد. مدل نهایی سه بُعد اصلی را ادغام می‌کند:
•    محرک‌های جایگاه‌یابی برند
o    مزیت جغرافیایی: دسترسی به معادن سنگ غنی و باکیفیت.
o    مزیت هزینه: هزینه‌های رقابتی تولید و استخراج.
o    حمایت نهادی: کمک‌های نهادهای دولتی و مالی.
o    دارایی‌های دانش‌محور: تخصص تخصصی و فناوری‌های پیشرفته فرآوری.
o    زیرساخت: شبکه‌های حمل‌ونقل و لجستیک کارآمد.
•    اجزای جایگاه‌یابی برند
o    بازارهای صادراتی هدف: شناسایی کشورهای با تقاضای بالا مانند چین، عراق و کشورهای اروپایی.
o    گزاره ارزش منحصر به فرد: تأکید بر کیفیت محصول، تنوع و طراحی متمایز.
o    توسعه محصولات لوکس: تولید محصولات سنگی تزئینی و خاص برای بازارهای ممتاز.
o    استراتژی قیمت‌گذاری لوکس: هم‌ترازی قیمت با تصویر برند لوکس.
o    کانال‌های توزیع جهانی: مشارکت با توزیع‌کنندگان معتبر بین‌المللی.
o    کمپین‌های تبلیغاتی بین‌المللی: استفاده از ابزارهای دیجیتال و شرکت در نمایشگاه‌های جهانی.
o    نقشه سفر مشتری: بهبود تجربه خرید مشتری بین‌المللی.
o    خدمات پس از فروش جهانی: ارائه پشتیبانی فنی و تضمین کیفیت.
•    نتایج جایگاه‌یابی موفق برند
o    سهم بازار گسترده در صادرات جهانی سنگ.
o    افزایش شناخت جهانی و اعتبار برند برای سنگ قم.
o    جذب سرمایه‌گذاری خارجی در صنعت سنگ قم.
نتیجه‌گیری: یافته‌ها نشان می‌دهد که استان قم می‌تواند با بهره‌گیری از مزایای موجود و اجرای مؤلفه‌های شناسایی‌شده جایگاه‌یابی برند، جایگاه رقابتی خود را در بازارهای بین‌المللی تقویت کند. توصیه می‌شود که ذینفعان و سیاست‌گذاران صنعت، برندسازی تخصصی، توسعه استراتژیک بازار و تقویت زیرساخت‌های صادراتی را در اولویت قرار دهند. علاوه بر این، تشکیل اتحادیه‌های تخصصی و همکاری با نهادهای بین‌المللی می‌تواند ادغام جهانی برند سنگ قم را بیش از پیش تسهیل کند.

کلیدواژه‌ها

موضوعات

عنوان مقاله [English]

Brand Positioning of Qom Stone in International Markets

نویسندگان [English]

  • Somayeh Masumi 1
  • محمد Talari 2
  • Ebrahim Javaherizadeh 2
1 Department of Business Management, Hazrate Masumeh university, Qom, Iran.
2 Department of Business Management, Qom university, Qom, Iran.
چکیده [English]

Extended Abstract
Objectives: Participation in international markets necessitates the application of branding principles to highlight product attributes. Despite possessing notable potential in the stone industry, Qom Province has yet to establish a strong presence in global markets. This study aims to identify the key drivers influencing brand positioning and present them within a practical, operational model.
Methods: To achieve the research objectives, a qualitative approach was adopted using thematic analysis. This applied study involved conducting semi-structured, in-depth interviews with 12 managers and industry experts specializing in the stone and stone-branding sectors. The data collected were subsequently coded by the researcher, and overarching themes were extracted. These themes were used to identify the drivers of brand positioning and formulate a comprehensive model.
Findings: Content analysis of the qualitative results yielded 107 sub-themes, organized into 17 core themes. An exploration of the interrelations among these themes revealed the drivers, components, and outcomes critical to brand positioning of Qom’s stone industry in export markets. The final model integrates three main dimensions:
•    Brand Positioning Drivers:
o    Geographical advantage: Access to rich and high-quality stone quarries.
o    Cost advantage: Competitive production and extraction costs.
o    Institutional support: Contributions of governmental and financial entities.
o    Knowledge-based assets: Specialized expertise and advanced processing technologies.
o    Infrastructure: Efficient transportation and logistics networks.
•    Brand Positioning Components:
o    Target export markets: Identification of high-demand countries such as China, Iraq, and European nations.
o    Unique value proposition: Emphasis on product quality, diversity, and distinctive design.
o    Luxury product development: Production of decorative and niche stone products for premium markets.
o    Luxury pricing strategy: Price alignment with a luxury brand image.
o    Global distribution channels: Partnerships with reputable international distributors.
o    International promotional campaigns: Use of digital tools and participation in global exhibitions.
o    Customer journey mapping: Enhancement of the international customer purchasing experience.
o    Global after-sales service: Provision of technical support and quality assurance.
•    Outcomes of Successful Brand Positioning:
o    Expanded market share in global stone exports.
o    Enhanced global recognition and brand credibility for Qom stone.
o    Attraction of foreign investment into Qom’s stone industry.
Conclusion: The findings indicate that Qom Province can strengthen its competitive position in international markets by leveraging existing advantages and implementing the identified brand positioning components. It is recommended that industry stakeholders and policymakers prioritize specialized branding, strategic market development, and the enhancement of export infrastructure. Additionally, the formation of expert unions and collaboration with international institutions can further facilitate the global integration of the Qom stone brand.
 

کلیدواژه‌ها [English]

  • Brand positioning
  • international branding
  • export markets
  • stone industry

مراجع

Aagerup, U., Andersson, S., & Awuah, G. B. (2022). Building a warm and competent B2B brandpersonality. European Journal of Marketing, 56 (13), 167-193. https://doi.org/10.1108/EJM-06-2019-0528
Adinda, S. Z., Yusrizal, Y., & Harahap, M. I. (2023). The effect of import-export on economic growth in Batam city, Indonesia. International Journal of Economics Development Research (IJEDR), 4 (2), 1273-1285.
Akbar, N., Yousafzai, M. T., & Akbar, S. (2023). Measuring the Impact of Green Brand Positioning on Green Brand Attitudes in the Context of Pakistan. Journal of Managerial Sciences, 17 (1), 47-70.
Amani, D. (2023). The mediation role of perceived brand trustworthiness in brand social responsibility and brand positioning: evidence from the Tanzanian beverage industry. European Journal of Management Studies, 28 (3), 213-227. https://doi.org/10.1108/EJMS-09-2022-0059
Anaza, N. A., Kemp, E., Osakwe, C. N., & Adeola, O. (2023). B2B brand marketing in Africa? An exploratory investigation of B2B buyers' perception of supplier brands. Industrial Marketing Management, 109, 90-105. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2022.12.011
Aulianda, M., Sudarmiatin, S., & Sumarsono, H. (2024). Internationalization of SME: a systematic literature review. Golden Ratio of Marketing and Applied Psychology of Business, 4 (1), 11-21.
Braun, V., & Clarke, V. (2022). Thematic analysis: A practical guide. Sage.
Corbin, J. M., & Strauss, A. L. (2015). Basics of qualitative research: techniques and procedures for developing grounded theory (4th ed.). Thousand Oaks, CA: Sage publications.
Dahia, D. E. (2024). The problem of promoting exports outside the hydrocarbon sector in Algeria: a standard analysis. Recherches économiques, 19 (1), 45-62.
Danayifard, Hassan; Alvani, Mehdi; and Azar, Adel (2008). Qualitative research methodology in management: a comprehensive approach. Tehran: Safa Publications. (In Persian)
Gaweł, A., Mroczek-Dąbrowska, K., & Pietrzykowski, M. (2023). Digitalization and its impact on the internationalization models of smes. Artificiality and Sustainability in Entrepreneurship, 19. https://doi.org/10.1007/978-3-031-11371-0_2
Glaser, B. G., & Holton, J. (2004). Remodeling Grounded Theory. Forum Qualitative Sozialforschung Forum: Qualitative Social Research, 5 (2). https://doi.org/10. 17169/fqs5. 2. 607.
Łochańska, D., & Machniak, Ł. (2019). The dimension stone market and the role of dimension stone in Poland. Inżynieria Mineralna, 21. http://dx.doi.org/10.29227/IM-2019-02-48
Hang, D. T. T., & Oanh, V. T. K. (2024). Impact of brand positioning strategy on the financial performance of commercial banks. https://doi.org/10.22495/cbsrv5i4art15
Islami, M. M., Rahyuni, S., & Rukayyah, A. (2024). Strategic Branding: Building Market Positioning and Business Growth through Integrated Management Practices. Advances in Business & Industrial Marketing Research, 2 (2), 110-122. https://doi.org/10.60079/abim.v2i2.293
Karmi Alam, Ali Haider, & Safavi. (2022). Factors affecting the transaction cost in the country's stone industry. Financial Economics, 16 (59), 325-346. (In Persian)
Kulkarni, S. (2024), The Importance of Brand Promise and Brand Positioning for Building Brand Loyalty in the B2B Segment: An Empirical Study of Engineering SMEs in the Pune Region., The International Journal of Learner Diversity and Identities, 31(1). https://doi.org/10.5281/ZENODO.10899148
Łochańska, D., & Kubiszyn, K. (2024). The Natural Stone Market in the Context of Rapid Construction Development and Protection Areas of Major Groundwater Reservoirs (GZWP). Civil and Environmental Engineering Reports, 34(1). https://doi.org/10.59440/ceer/186049
Mehr News Agency, a review of Iran's construction stone export statistics in the last three years (1402). Website: https://www.mehrnews.com/news/5821249. (In Persian)
Mogaji, E., Restuccia, M., Lee, Z., & Nguyen, N. P. (2023). B2B brand positioning in emerging markets: Exploring positioning signals via websites and managerial tensions in top-performing African B2B service brands. Industrial Marketing Management, 108, 237-250. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2022.12.003
Nugraha, A. R., & Sjoraida, D. F. (2025). Brand Positioning Strategy and Consumer Knowledge: Its Impact on Brand Attitude and Purchase Decision. International Journal of Management Science and Information Technology, 5(1), 67-75.
Ombuh, N. M. O., Worang, F. G. W., & Saerang, R. T. S. (2024). Analyzing the brand positioning and market segmentation of pt. Dharmabhakti ekaperdana housing. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 12(03), 1330-1339. https://doi.org/10.35794/emba.v12i03.58177
Opoku, R. A., Adomako, S., & Tran, M. D. (2023). Improving brand performance through environmental reputation: The roles of ethical behaviorand brand satisfaction. Industrial Marketing Management, 108, 165-177. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2022.11.011
Preston, N. (2021). A postgraduate's guide to doing a literature review in health and social care, 2e.
Prihananto, P., Yusvianty, R. S. A., Hakim, N. S., Bhawika, G. W., & Agustin, H. (2024). Analyzing Brand Positioning and Brand Image of Smartphone Brands in Indonesia by Mining Online Review. Procedia Computer Science, 234, 318-332. https://doi.org/10.1016/j.procs.2024.03.006
Saldana, Johnny (2016). The Coding Manual for Qualitative Researchers. (Translated by Abdollah Giviyan). Tehran: Nashr Elm va Farhang Publications. (In Persian)
Qom Province Stone Cluster Development Agent, Qom province industrial estates company (2019). (In Persian).
Salam, M. A., Jahed, M. A., & Palmer, T. (2022). CSR orientation and firm performance in the Middle Eastern and African B2B markets: The role of customer satisfaction and customer loyalty. Industrial Marketing Management, 107, 1-13. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2022.09.013
Shi, S., & Musa, R. B. (2024). Impact of Destination Branding Aspects Including Brand Identity, Brand Positioning, and Brand Communication on Customer Acquisition in the Tourism Industry: The Context of Jiangxi China. International Journal of Academic Research in Business and Social Sciences, 14(7).‏ https://doi.org/10.6007/IJARBSS/v14-i7/22335
Streiner DL, Norman GR, Cairney J. (2015). Health measurement scales: a practical guide to their development and use. USA: Oxford University Press.
Strauss, A. & Corbin, J. (1998). Basics of Qualitative Research: Techniques and Procedures for Developing Grounded Theory, 2nded. USA: Sage Publications, Thousand Oaks, CA.
چشم انداز مدیریت بازرگانی
دوره 24، شماره 62
تیر 1404
صفحه 32-57

فایل ها

هم رسانی

ارجاع به این مقاله

آمار